证券之星消息，近期碧兴物联（688671）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

公司主要提供物联网架构上的感知层硬件及大数据应用软件，即数据生产单元的感知设备及大数据处理平台软件。产品已经在数字生态、数字水利/水务、数字农业、数字海洋及公共安全领域有一定的规模化应用。公司已形成涵盖智能感知设备、数据采集与传输、数据融合、数据分析与应用等整体技术解决方案。不同层级的产品和服务体系，覆盖感知层、网络层、应用层等物联网各个垂直领域。公司产品以精准感知技术为基础，充分运用大数据、物联网等数字技术，同时不断吸收、融合人工智能等新兴技术，将数字化软硬件技术向更多的行业和更广的应用领域推进，在数字生态、数字农业、数字水利/水务等行业领域取得了一定的市场成效。

2024年是实现我国“十四五”规划目标任务的关键一年，宏观经济形势复杂，外部压力加大、内部困难增多，实体经济的挑战较大。中央政府团结带领全国各族人民沉着应变、综合施策，新质生产力稳步发展，“两重”“两新”政策加速扩围，而公司的业务主要集中在“两重”中的“重点领域安全”建设战略内。另外，公司的部分业务也覆盖于设备更新领域。2024年7月，国家发展改革委、财政部联合印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，统筹安排3,000亿元左右超长期特别国债资金，持续推动“两新”政策落地见效。

受行业市场环境及宏观经济的影响，2024年生态智慧感知与监测行业市场的总体需求仍然偏弱，部分客户财政资金紧张，项目建设进度延期，生态监测行业面临产品快速提升智慧化技术升级和市场需求偏弱的双重压力。2024年上半年，生态环境部出台了《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》，要求加速推进生态环境监测数智化转型，健全天空地海一体化监测网络,实现天空地海全覆盖等。中国环境监测总站出台《2024年深化全国生态环境智慧监测创新应用工作要点》，挖掘前沿技术创新应用场景，推动监测业务提质降本增效等目标，拟定了具体的前沿技术路线名称和业务应用的建议清单。公司根据国家有关技术升级的要求加大了研发投入，确保了公司环境监测设备的智慧化更新走在行业的前列。报告期内，受行业市场需求偏弱，部分客户财政资金紧张，在执行生态监测订单部分项目工程实施进度推进缓慢，而数字农业、数字水利/水务等业务增长尚需一定的周期等综合因素影响，公司经营业绩不及上年，由盈转亏。2024年度公司实现营业收入32,935.84万元，归属于上市公司股东的净利润-3,854.61万元，分别比上年同期下降5.91%和264.92%。

2024年，数字及人工智能与经济融合化发展趋势进一步巩固，数字经济和实体经济融合持续深化，为公司未来在数字行业领域的开拓与发展提供了更多机遇。《数字经济2024年工作要点》提出，适度超前布局数字基础设施、加快构建数据基础制度、深入推进产业数字化转型等9方面落实举措。数字经济已成为一个重要的发展方向，数字赋能引领经济社会高质量发展。2024年5月，国家发展改革委、国家数据局等4部门发布的《关于深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》提出以“...充分发挥数据的基础资源和创新引擎作用，整体性重塑智慧城市技术架构、系统性变革城市管理流程、一体化推动产城深度融合，全面提升城市全域数字化转型的整体性、系统性、协同性...”等为总体要求，全领域推进城市数字化转型、全方位增强城市数字化转型支撑、全过程优化城市数字化转型生态。要求加快推动城市建筑、道路桥梁、园林绿地、地下管廊、水利水务、燃气热力、环境卫生等公共设施数字化改造、智能化运营，统筹部署泛在韧性的城市智能感知终端。智慧水务作为城市智能化的关键组成因素之一，与智慧供热、智慧燃气等一道推动城市功能迈向更高层次的协同与优化。2024年1月，国家数据局出台《“数据要素X”三年行业计划（2024-2026年）》，要求提升农业生产数智化水平，支持农业生产经营主体和相关服务企业融合利用遥感、气象、土壤、农事作业、灾害、农作物病虫害、动物疫病、市场等数据，加快打造以数据和模型为支撑的农业生产数智化场景，实现精准种植、精准养殖、精准捕捞等智慧农业作业方式；加强农业监测预警，为应对自然灾害、疫病传播、价格波动等影响提供支撑等。数字生态、数字水利/水务、公安大数据、数字农业、数字海洋、数字社区治理、数字灾害预防预控等各产业领域都加快了数字化提质升级，为公司在以上领域的业务拓展提供巨大发展机会。

2024年，公司在智慧环境监测行业市场需求偏弱的情况下，积极面对挑战，加大新产品创新研发力度；积极把握数字经济与人工智能应用发展新机遇，加大数字农业、数字水利水务、数字海洋、数字应急等新领域的市场开拓力度，加强与行业头部客户的合作；密切融入以人工智能为代表的新兴技术，加速新技术与公司产品的融合；聚焦主营业务发展，加强人才培养与引进，持续加强管理与创新，约束与激励并重，降本增效，持续增强公司的核心竞争力。

1.巩固数字生态监测市场竞争力，大力开拓数字水利/水务、数字农业等新领域、新市场

公司在2024年行业市场需求偏弱的情况下，加强对客户和市场的研究，关注行业动态并及时调整市场策略，在服务和创新上持续发力，确保产品和服务始终满足客户的期望，为进一步巩固智慧环境监测行业市场领先地位夯实基础。报告期内，公司中标中国环境监测总站国家地表水环境质量监测运行维护项目第6包和第13包，服务范围扩展至湖南、广西、贵州、江苏及上海等省市，涵盖200余个国控水站的运维管理及400余个国控断面的样品采集与监测，在国家地表水运维项目中进入第三个服务周期，国控运维由西北西南转战江苏、上海等经济发达地区，推动区域市场开发，进一步加强了跨区域运维能力和提高运营效率。公司参与研发的“地下水环境自动监测与大数据智慧管理关键技术及应用”项目，荣获2024年度广东省环境保护科学技术一等奖，项目创新性地实现了地下水多层自动监测、洗井、采样检测和数据分析，为地下水连续监测和土壤、地下水协同分析提供技术支持；公司联合珠江水利委员会水文局举办了地下水采样技术产品推广会，为后续的产品推广打下基础。公司中标广州市生态局流溪河流域“三水统筹”协同监测网络建设项目，响应美丽河湖建设规划，在水体生态监测领域积累经验；公司中标或联合中标威海、深圳等地的数字海洋项目，在数字海洋建设领域持续拓展市场；公司联合中移动物联承建了河南兰考20万亩数字化大田项目。公安大数据产品研发人员深入一线，以市场需求为导向，在应急指挥和突发事件处理上取得产品的突破性创新，在本报告期也有一定的市场进展。

公司加大感知层设备应用领域的拓展，本年度在数字水利、数字农业、数字海洋、数字社区治理等领域取得了一些突破。公司取得了北京水文监测设施功能提升、辽宁中小河流水文（位）站新建及改造等项目订单，树立了团队信心，扩大了公司在数字水利市场的影响力，并且在实战中锻炼了销售、技术及交付团队，积累了项目建设经验。公司在高标准农田、农业物联网精准种植服务等方向也取得了一定的市场成效。公司将继续紧跟国家数字化发展步伐，充分利用公司在感知层硬件的技术优势，发展软件及行业应用模型与人工智能技术，加大感知层设备的数字化产品在生态、水利、农业、城市运营、灾害预防、海洋灾害预警、公共安全等领域的应用，持续拓展产品与技术的应用范围，在更多的数字化领域寻找市场机遇。

2.融合新兴技术，加速新产品研发

生态环境部在《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》中要求加速推进生态环境监测数智化转型，健全天空地海一体化监测网络,实现天空地海全覆盖。在此政策文件的要求和指引下，公司顺应行业技术发展趋势，持续进行产品研发，在产品中不断融合人工智能等新兴技术，推动产品的技术升级。2024年度公司加大了新产品的研发力度，开展了“百日攻坚”等系列研发活动，紧跟并融合人工智能等新技术的发展脚步，在垂直应用行业加快落地并取得了一定研发成果。水质监测仪器V3版本、“三智一体”智能化产品（智能站房、智能采样、自动化实验室）、水质自动化实验室、高性价比VOC等系列产品研发完成，部分产品已经有少量销售；公司自主研发完成的重金属水质自动在线监测仪-铊因子，性能指标优于市场同类产品；数字化雷达流量计、液位计、RTU通讯模块等水利/水务类升级产品的研发也取得了相当的进展。本年度还完成了噪声平台、AI算法平台及智慧水站配套平台的开发，持续开展AI算法在数字生态、数字农业、数字水务、数字城市基层治理等领域的应用研发，提升了公司的技术创新能力。公司根据三水统筹项目需求，开发了三水统筹水生态平台，进一步丰富了公司在水务领域的解决方案；完成智慧水站平台及其手机端的开发，拓展了公司在智能设备管理上的应用范围；开发了边缘计算端平台，实现数据智能采集与边缘侧实时分析，助力公司在环境物联网领域的边缘计算技术实现产业化落地。

公司将进一步加大研发投入，加快研发进度，继续以“数字化、智能化、智慧化等国家数字经济和行业具体应用”作为基本的产品开发方向，不断优化研发体系，加强研发与市场的有机配合，追踪、吸收数字化与人工智能行业新技术，紧跟行业产品的技术发展趋势，始终坚持技术创新，增强公司市场核心竞争力。

3.重视人才引进与队伍建设，落实绩效管理政策

公司重视人才队伍的建设，建立了较为完善的人才选聘、人才培养、薪酬激励等人才队伍建设制度和机制，以业绩和能力为导向，通过实践检验人才，不断挖掘和培养人才。公司从外部引进了多名中高管人才，加强公司的团队实力；同时，以内部培养与外部引进相结合，拓宽人才选拔的渠道和机制。公司持续改善制度建设与流程优化，落实部门六定管理，通过考核及激励管理系统，将企业战略目标与个人绩效相结合，完善激励与约束机制，定期组织对员工、部门的绩效考核结果进行回顾与总结，报告期部门考核工作完成度100%；持续改进提高工作绩效，提高公司运行效率。公司推动落实技能培训，根据公司的战略目标及内部环境，深入开展人力资源培训规划工作，包括培训需求的收集、培训计划的制定和执行，鼓励有优秀经验的人员萃取经验知识，培养内部培训师，开发内部培训课程，通过培训提高员工的技能和职业素养。

4.产品生产降本增效

报告期内，公司继续推进降本增效工作，增强产品的市场竞争力。公司不断优化感知层设备仪表的生产工艺，对制程、部件等进行深入分解和分析，并进行流程优化、材料替代等，从而寻求最优设计方案。通过细化运维成本的过程控制，结合集采、配送、定额、人员复用等控制措施，取得了良好的效果，有效控制了运维成本，提高了运维项目的毛利率。

二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明

(一)主要业务、主要产品或服务情况

1．主要业务

公司是以自主创新为基础的高新技术企业，生产各类感知层设备硬件及大数据处理软件系统，产品采用物联网架构将感知层多维数据传输至云平台，实现数据挖掘和智能化分析与应用。产品广泛应用于生态环境、水利水务、海洋、农业、应急、社区治理、公共安全等有数据和智慧化服务需求的政府部门、事业单位及企业。感知层设备及系统基于化学、光学、质谱、色谱、视频、传感器、雷达等专业技术平台开发，可对百余种监测因子进行智能感知、自动监测和大数据处理。

公司的公共安全大数据业务主要是指移动接入网数据采集分析系统的研发、生产、销售和服务。移动接入网数据采集分析系统利用无线通信技术，通过定位车和电子围栏等采集设备，对移动通信网络无线空中接口传输层和网络层数据进行采集、协议处理、检测分析、传输和大数据模型计算、智慧化处理等，实现了移动通信数据在公共安全领域的智慧化应用。

2．主要产品及服务情况

（1）数字生态业务

公司的数字生态业务以自主研发的智能环境监测设备为核心展开，构建起完整的业务体系。硬件核心产品涵盖：环境水质/污废水监测仪器及系统、地下水监测仪器及系统、环境空气/烟气监测仪器及系统。同时公司着力于行业大数据及应用模型的软件系统开发，拥有成熟的环境监测大数据系统，并提供环境监测运营服务。

1）环境水质/污废水监测仪器及系统

产品可应用于：地表水在线监测、污废水在线监测、地下水在线监测、海洋环境在线监测、供排水管网出水口在线监测等。

其中，公司的智能化水质在线监测系统拥有多种产品形态，可适用于不同的场景，满足客户多样化需求。

2）地下水在线监测仪器及系统、地下水采样管理平台

3）环境空气/烟气监测仪器及系统

4）噪声在线监测仪器及系统、环境噪声监测平台

5）生态在线监测仪器及系统、生态监测大数据管理平台

6）环境监测大数据系统

环境监测大数据系统是专门为客户提供环境监测数据的收集、存储和分析服务的软件平台系统。该系统的核心技术是运用环境空气质量或水质的专业算法，融合物联网、云平台、大数据等技术，通过采集智能感知仪器设备的数据进行计算和分析，获得客户需要的环境质量成果，为环境综合治理提供科学决策依据。

7）环境监测运营服务

公司环境监测运营服务是为客户提供环境监测仪器及系统的技术运维服务，其核心是为客户提供“真实、准确、全面”的环境监测数据及相关的增值服务，包括远程巡检、设备维护、仪器质控、数据分析、环境预警、污染溯源和应急响应等。

（2）数字水利水务

公司的数字水利、水务产品及方案，是充分运用物联网、大数据、云计算、人工智能、数字孪生等新一代信息技术，建设数字孪生流域，实现数字化场景、智慧化模拟、精准化决策，建成具有预报、预警、预演、预案(“四预”)功能的智慧水利体系，赋能水旱灾害防御、水资源集约节约利用、水资源优化配置等，为新阶段水利高质量发展提供有力支撑和强力驱动。产品主要应用范围包括数字孪生流域、数字水文、数字排水、数字排涝、数字供水、数字水库、数字灌区等。

公司的数字水利产品方案构建空-天-地全方位感知体系，贯穿产水、供水、用水、排水全过程，涵盖涉水信息、涉水设施全要素，建设水利全过程全方位全要素解决方案，助力水利高质量发展。

1）数字水利水务硬件设备

2）数字水利水务大数据管理平台

（3）数字海洋

公司的数字海洋产品及方案由岸基站、潮位站、海洋浮标、波浪浮标、海水入侵监测站、近海雷达、海床基、海底水声通信网等组成海洋综合立体观测网，开展周边海域的海洋环境观测预报、海洋生态监测、海洋防灾减灾监测预警等业务，更好地预测海洋环境变化及生态系统健康状况，全面提升沿海地区对海洋各类灾害的监测、预警和应对能力。产品主要应用范围包括海洋水质污染预警、海洋赤潮预警、海洋溢油预警、海洋核污染预警、海洋气象灾害监测预警等。

数字海洋的应用可以实现海洋管理的信息化、网络化和智能化。公司的数字海洋产品，以保障海洋生态环境、加强海洋安全管理等为基本目标，协助提升海洋资源的利用效率，助推海洋产业升级。

典型案例：威海国家海洋综合试验场（威海）建设项目，利用波浪观测浮标、水下侧扫及超短基线设备对海洋进行监测，获得海洋洋流流速流向、波浪高度周期、海底地形地貌等高精度、长时间序列数据，深入分析海洋环境变化过程、海洋灾害形成机制及预警指标，提升海洋环境监测、预警及科研试验能力。

（4）数字农业

数字农业的不断发展促进数字化技术在农业各个领域的应用，公司开发的数字农业业务主要为政府、科研单位、现代农业园区，新型农业经营主体等提供数字大田、数字养殖等场景的农业数字化解决方案，实现农业精准生产、数字管理、智能决策等，助力农业数字化转型，从而提高农业生产效率，减少资源浪费和环境污染，促进农业产业升级和高质量发展，实现乡村振兴战略目标。产品主要应用范围包括数字大田、高标准农田、智慧水肥一体化灌溉、数字大棚、数字水产养殖、数字畜禽养殖等。

公司数字农业整体方案的目标是为农业生产提供种产销全产业链服务，通过感知层设施实现信息感知数字化，通过Al+IoT技术推动农业传感器、通信系统、智能控制系统形成智慧网络，实现作物生产过程的实时全监控、作业全自动，实现农业生产精准化；并基于农业定量决策模型，实现农业生产经营管理决策的精准化和定量化。

典型案例：河南省兰考县高标准农田数字化工程建设项目，利用数字农业环境监测集成系统、虫情监测、苗情监测、灾情监测、可视化视频监控系统及田间绿色防治系统，获得虫情数据、气象数据、土壤墒情数据以及作物数据等，对农业生产可能出现的病害、虫害、气象灾害等作出预测，并提前准备，减少不必要的灾情灾害损失。

（5）数字城市化管理

公司顺应“互联网+”发展趋势，开发数字城市运营产品。产品围绕城市运行安全高效、健康、城市环境干净整洁有序、城市服务精准精细精致的总体目标，运用信息化、智能化、大数据、云计算等技术手段，设计数字城市运营整体解决方案。产品应用范围主要有两方面，一方面是智慧城市运行监管平台，包括智慧市政、智慧园林、智慧环卫、综合执法、城市生命线监测预警等；另一方面是城市生命线监测预警系统，构建城市风险识别与隐患排查治理、动态风险监测与预警、辅助决策与应急联动处置为一体的智慧安全城市系统产品。

典型案例：宝安区新安街道新安智慧城项目基础设施租赁及运营服务，通过智慧照明、智慧养老、智慧井盖、智慧用电、小散巡检等12个应用场景，强化社会综合治理能力，以数据服务于街道综合治理业务，为街道的发展注入新动能。

（6）公共安全大数据业务

公共安全大数据业务，主要指移动接入网数据采集分析系统的研发、生产、销售和服务。移动接入网数据采集分析系统利用无线通信技术，通过定位车和电子围栏等采集设备，对移动通信网络无线空中接口传输层和网络层数据进行采集、协议处理、检测分析和传输等，实现了移动通信数据在公共安全领域的智能化应用。

应用场景主要为无线网络环境勘查、区域布控、网络优化、目标跟踪、综合研判和信息获取等方面，主要服务于疫情防控、人流趋势分析和基站治理等领域。

(二)主要经营模式

1.盈利模式

公司通过为客户提供产品与技术服务获取收益。盈利的主要模式有两种，一是生产并销售各类感知层设备及系统，以及相对应的大数据系统软件获得收益；二是提供数字化应用产品的技术运营服务获得收益。

2.采购模式

公司设立了独立的采购部门，制定了规范的采购管理制度，形成了“以销定产、以产定采”的成熟采购模式。公司建立了完善的供应商管理制度，通过对供应商的生产制造能力、品质保证能力、产品技术指标、服务水平、企业信用以及产品价格等综合评估，建立了《合格供应商名录》。

3.生产模式

公司的生产模式主要为批量化的标准化产品生产和小批量的非标准化产品生产。标准化产品主要指公司已完成生产定型、并形成规模化生产的产品。非标准化产品具有批量小、客户需求差异大等特点，公司首先完成客户需求调研，确认需求并验证技术可行性后进行定制化开发，再交由生产部门按技术方案及计划完成生产。公司为标准化产品生产和非标准化产品生产制定了从需求到原材料采购、产品生产、完工入库等一系列严格的操作流程。

4.销售模式

公司根据客户是否为产品或服务的最终使用方，将销售模式分为直接销售和间接销售，公司采取直接销售和间接销售并重的销售模式。在直接销售模式下，公司与产品或服务的最终使用方直接进行交易，客户类型主要分为政府部门、事业单位及企业单位。在间接销售模式下，公司的客户不是产品或服务的最终使用方。间接销售客户根据最终使用方的需求，或根据其自身的需求，对公司的产品进行采购，再向最终使用方销售，客户类型主要为企业单位。

5.研发模式

公司设有研发中心及技术设计院，独立自主开展技术研发工作。公司重视研发体系的不断优化、技术平台的更新、核心技术的积累、研发骨干的培养、研发成果的激励等工作。公司研发模式以自主研发为主，合作研发为辅。

公司为自主研发建立了高效的研发体系，该体系是一种成熟的产品开发管理模式，覆盖产品从立项到退市的全生命周期。公司以市场需求为导向，采用矩阵模式的组织架构，通过项目线和行政线对产品开发进行矩阵管理。通过双线管理，确保研发的结果及项目研发的专业性和可持续性。

公司与清华大学深圳国际研究生院等多家科研机构保持良好的产学研合作关系，通过共同承担各级政府部门的科研课题，开展了多项技术研发合作与交流，培养了研发人才。

(三)所处行业情况

1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

（1）行业的发展阶段、基本特点

公司主要生产物联网架构上的感知层设备及大数据应用，即数据生产单元的感知设备及大数据处理平台软件，产品已经在数字生态、数字农业、数字水利水务及公共安全领域有了一定的规模化应用。

科学仪器是科研进步、产业技术发展、大数据生产的重要保障，其创新、制造和应用水平是衡量一个国家科技发展水平和潜力的重要标志之一。科学仪器的市场需求来自工业生产、科学研究、医学诊断、环境监测等诸多数据需求领域。由于历史发展和基础较为薄弱等方面的原因，在一些高端产品和核心技术等方面，国内科学仪器水平与国际先进水平相比仍旧存在差距。近年来，国内仪器仪表企业纷纷进行自主创新，科学仪器行业发展快速，市场需求不断攀升，国内仪器仪表行业技术水平有了显著提升；在国产替代政策催化下，国内科学仪器企业研发成果逐渐落地产业化，国产化率有望进一步提升。科学仪器产业是国家重点扶持的领域，《“十四五”规划纲要》明确提出要强化高端科研仪器设备的研发与制造。国家鼓励科学仪器装备的自主研发，推动国产替代，支持企业攻克核心技术“卡脖子”难题，国内科学仪器行业技术水平正在不断提升。

《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022-2025年）》中提到，要“深入打好污染防治攻坚战对环保装备的需求，以攻克关键核心技术为突破口，强化科技创新支撑，提升高端装备供给能力，推进产业结构优化升级，推动发展模式数字化、智能化、绿色化、服务化转型”。《智能检测装备产业发展行动计划（2023—2025年）》中提到，要“加强核心技术攻关”，“加强与重点领域用户需求对接”，“推进人工智能、5G、大数据、云计算等新技术融合应用，提升智能检测装备感知、分析、控制、决策能力和水平”。生态环境部于2024年3月13日印发《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》，意见明确了监测仪器装备的未来技术发展方向，指出要“提升装备自主化水平。加大政策支持力度，引导支持企业加强高新监测仪器自主研发”。意见指出，“生态环境监测数智化转型加速推进”,“人工智能、区块链、物联网等符合新质生产力发展要求的新技术充分应用，环境质量监测网络智能化改造基本完成，与数字化相适应的新一代监测技术体系基本建立，监测数据采集、传输、处理、分析及应用支撑基本实现全链条流程化、智能化，智慧监测全面推进”，“持续完善全要素、全地域生态环境监测网络，实现天空地海全覆盖。将卫星、航空、地基等遥感监测更好融入全国生态环境监测网络体系，推动多技术手段融合组网”。

数字经济持续深入发展，各地持续提升数字经济发展能级，赋能产业加速数字化转型升级。据中国信息通信研究院等发布的《中国数字经济发展研究报告（2024年）》，2023年我国数字经济规模达到53.9万亿元，较上年增长3.7万亿元，占GDP比重提升至42.8%，数字经济与实体经济融合越发紧密。在国家数字化大背景下，尤其今年正在实施的“防灾减灾”万亿元国债，为数字化行业的应用提供了巨大的机遇。2024年4月国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司发布《数字经济2024年工作要点》，提出适度超前布局数字基础设施、加快构建数据基础制度、深入推进产业数字化转型等9方面落实举措。次月，国家发展改革委、国家数据局等4部门发布《关于深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》，围绕总体要求、全领域推进城市数字化转型、全方位增强城市数字化转型支撑、全过程优化城市数字化转型生态以及保障措施等方面着力推进城市全域数字化转型。国家数据局发布《数字中国建设2024年工作要点清单》，围绕高质量构建数字化发展基础、数字赋能引领经济社会高质量发展、强化数字中国关键能力支撑作用、营造数字化发展良好氛围环境等部署任务。

数字经济通过产业技术、产业模式和产业组织的创新，推动产业转型升级和新旧动能转换，从而带来效率提升和成本降低，节约了大量资源能源，为经济社会可持续发展提供了动力。数字经济发展为生态文明建设注入了新的动能。数字农业将成为全面乡村振兴重要的抓手和驱动力。2024年数据要素市场将与农业深度融合，并开始改变农业生产、流通的传统模式，全国各地将探索规范、可信、高价值的数字农业新范式。

据水利部规划计划司相关负责人介绍，2024年水利建设资金投入重点围绕《国家水网建设规划纲要》、水利灾后恢复重建，全力加快水利基础设施建设，安排了流域防洪工程、国家水网重大工程、水生态环境治理以及水文基础设施和数字孪生4个领域。其中，在水文基础设施、数字孪生水利建设等方面，加密雨量站、水文站，积极推进卫星遥感、无人机、超声波、雷达等新技术应用，成功发射“水利一号”卫星，实现从过去以固定站点和断面为主的监测模式，向“天空地水工”监测感知一体化转变。同时，大力推进数字孪生流域、数字孪生水网、数字孪生水利工程建设，加快发展水利新质生产力。

2024年7月，国务院新闻办发布《中国的海洋生态环境保护》白皮书指出，海洋生态环境监测调查是海洋生态环境保护的基础，我国正逐步健全天空地海一体化的生态环境监测网络，强化海洋生态质量监测评估和预警监测，摸清底数，为海洋生态环境监督管理提供决策依据。

（2）行业的主要技术门槛

公司的产品是以感知技术为基础，横跨声、光、电、化学、生物、通信、软件、物联网、人工智能等多个技术领域，具有技术密集程度高、功能复杂等特点，每个环节的技术水平都将对产品的质量和性能产生直接影响，产品对技术的要求较高。在行业技术朝着模块化、集成化、网络化、智能化发展的背景下，对企业技术储备、自主创新能力和研发投入能力提出了更高要求。

根据国家的相关法规，公司所生产的环境监测仪器、水利水务测量仪器以及周边参与监测的部分设备在投放市场之前，必须符合一系列标准或认证要求。这些要求包括环保、计量、防爆、防水和抗干扰、通信规约、安全协议等方面的规范。为了确保产品符合环保认证实施规则和技术标准，需经过工厂检查、产品检验以及认证后的监督等多个步骤。认证周期和认证费用因产品的不同而有一定的差异，环境监测仪器大多在2-3年，需支付认定申请费、测试费/比对费、工厂考核费等，根据产品不同，认证费用在20-60万元/项。行业新进入者面临认证条件严格、周期长、费用高等困难，建成系列化产品线需要多年持续的研发、资金投入，行业新进入者将面临较高的技术壁垒。同时，能否承担以上领域的数字化、专业化，除了公司的技术产品实力外，业绩与经验也是其中重要指标之一。

2、公司所处的行业地位分析及其变化情况

（1）数字生态

我国科学仪器的发展起步较晚，近年来已经有了长足进步，但国内生产企业与部分国外先进生产厂商相比，在技术水平及规模实力等方面仍存在一定差距，高端产品仍依赖进口。近年来，我国环境监测行业快速发展，市场需求不断扩大，吸引了国内外众多仪器企业参与竞争，公司的主要竞争对手为国际知名仪器企业、本土上市公司和中小型企业：国外公司如美国哈希、赛默飞等进入中国市场较早，占有一定市场份额；本土企业如力合科技、聚光科技、皖仪科技、雪迪龙等上市公司通过加强技术创新，市场份额获得较快提升；同时还存在较多中小规模监测设备企业参与市场竞争，因而导致行业集中度较低，市场竞争形势进一步加剧。

随着人工智能、遥感、微波等新兴技术的兴起，环境监测设备也需要不断进行技术创新与升级，产品与技术持续迭代，加速向数智化方向发展。在大数据和物联网技术的基础上，环境监测设备进一步融合人工智能识别等新技术，并随着无人机、无人船、走航监测、卫星遥感技术的发展而相互融合。未来，监测设备将能够更准确地反映环境状况，覆盖更广泛的污染物类型和浓度范围。2024年上半年，生态环境部出台的《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》中提到的主要任务有，“健全天空地海一体化监测网络”；“提高一体化水平。持续完善全要素、全地域生态环境监测网络，实现天空地海全覆盖。将卫星、航空、地基等遥感监测更好融入全国生态环境监测网络体系，推动多技术手段融合组网，实现手段一体化。”；“促进提质增效。推动监测网络从数量规模型向质量效能型跨越。分批实施国家空气、地表水自动监测智能化改造，具备数据有效性自动审核、人员操作规范性智能识别、数据篡改报警留痕和风险预警人机交互能力。”等。

公司顺应新兴技术的发展潮流和市场变化趋势，以感知层和应用层为战略重点，坚持对核心技术的自主研发和核心产品的自主生产，在产品中不断消化、吸收人工智能等新兴技术，研发出“三智一体”等系列产品；公司建立起了完善的研发体系并拥有一支成熟的研发队伍，具备较强的技术创新和攻关能力，是国内专业从事环境监测仪器及系统自主研发和生产的骨干企业，在行业内具有一定的竞争优势。

（2）数字水利/水务

智慧水利是利用物联网（IoT）、大数据、云计算、移动互联网、人工智能等新一代信息技术，为水安全、水资源、水环境、水生态等领域的水利业务提供精细化管理、智能化决策等服务，全面提升科学决策和治理水平。在国家大力推动数字化转型的大背景下，我国水利行业信息化投资呈现上升态势，未来几年，在智慧水利建设的牵引下，特别是数字孪生流域、数字孪生水网、数字孪生水利工程的稳步推动下，智慧水利行业将有更为广阔的市场空间。2024年以来，水利部全面深化水利改革，通过利用增发国债、超长期特别国债、地方政府专项债等政策，吸引更多社会资本参与，全力推进水利基础设施建设。

智慧水务已成为我国传统水务领域转型升级的重要方向，有力推动城市生态文明建设，目前国内传统的水务行业正在借助“互联网+”，以及“物联网、云计算、大数据”等技术新趋势，向智慧水务转型，我国智慧水务将随着新型智慧城市建设的推进而稳定发展。

“十四五”数字经济发展规划、“十四五”水安全保障规划及关于大力推进智慧水利建设的指导意见等国家一系列产业政策表明，“十四五”时期主要目标构建包括水利信息化基础设施体系、水利智能中枢体系、“2+N”水利智能业务应用体系、水利网络安全防护体系、水利网信保障体系等五大体系的智慧水利总体框架，初步建成大江大河数字孪生流域，推进水利工程智能化改造，水利数字化、网络化和重点领域智能化水平明显提升。《水利部关于推进水库、水闸、蓄滞洪区运行管理数字孪生的指导意见》（水运管{2024}269号提到，“加快监测感知体系建设。大力实施水利工程位移形变、渗流渗压、应力应变等安全监测设施建设、更新改造，加密布设工程关键部位监测设施，确保监测设施技术先进、功能完备、性能可靠。充分利用卫星遥感、北斗、雷达、无人机（船）、水下机器人等现代化技术，综合采取巡视检查、视频监控、仪器监测等手段，提升对水利工程外观、地形（含水下地形）、库容、水情、工情等要素的全面感知能力。加快构建气象卫星和测雨雷达、雨量站、水文站组成的雨水情监测预报‘三道防线’，推进水利工程配套水文设施建设。加快构建水利工程‘天空地水工’一体化全要素全天候动态监测感知体系，加强与流域内其他涉水工程的信息共享。”

智慧水利水务市场前景广阔，符合公司未来发展方向，公司目前已开发了系列产品，并在市场上取得了突破。公司未来将着力丰富和完善自研产品，包括全系列的水质、水文监测产品、物联网平台等产品。公司已经积累了丰富的物联网建设、运营，大数据分析服务的项目经验，公司将持续通过智能监测+服务的推广模式，对软硬件及服务进行整合销售，提升核心产品竞争力和利润水平，进一步拓展产品市场。

（3）数字农业

近年来，国家政策大力支持推动传统种植和养殖企业转型智慧农业，自2014年以来，我国每年的中央一号文件中均涉及“农业信息化”、“农业现代化”、“乡村振兴”等与智慧农业发展密切相关的内容，为智慧农业行业长期快速发展奠定了坚实的政策基础。《2023年数字乡村发展工作要点》要求，到2023年底，农业生产信息化率达到26.5%。智慧农业行业目前处于快速发展阶段，市场集中度较低、行业竞争不够充分，尚未出现具备绝对领导地位的行业领军企业。

公司依托现有的智慧监测仪器及数据分析系统等成熟的技术和人才优势，进一步拓宽感知层仪器的应用领域和范围，开发数字农业智慧应用产品，将信息技术和数字化手段应用于农业生产、管理和决策，提供智慧农情监测、数字大田、数字大棚、智慧水肥灌溉、智慧养殖、农产品可视化溯源等数字化解决方案，实现农业精准生产、数字管理、智能决策等，助力农业数字化转型。公司目前已经在高标准农田信息化建设、农业物联网精准种植服务等领域取得了一些市场突破。

（4）公安大数据

在公安领域，随着大数据技术的应用，智慧公安正逐渐成为现实，并将持续普及和深入发展。智慧公安基于互联网、物联网、云计算、智能引擎、视频技术、数据挖掘等技术支撑，通过互联互通、物联化、智能方式促进警务信息化的强度整合、高度共享和深度应用。公安部“十四五”规划中提出，要建设完善公安大数据感知体系、平台体系、共性应用支撑体系及智慧业务应用体系。科技兴警三年行动计划（2023-2025年）要求以建设科技创新平台为基础，以突破关键核心技术为重点，推进公安基础性、战略性、前沿性技术研发布局，持续深化高新技术在公安工作中的创新集成应用等。公司顺应公共安全领域的智慧化、数字化行业发展趋势，开发了特通大数据平台等产品，帮助客户提高作业效率、降低作业成本上有显著优势。通过近年来的持续努力，2024年下半年以来，产品的市场拓展取得了较大的进展。

3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

（1）数字生态

环境监测技术已经从早期的人工采样和实验室分析，过渡到目前被广泛应用的智慧环境监测系统；近年来，现代化生态环境监测建设的推进，带动环境监测与检测行业从量向质的转变，技术手段不断升级。特别是2022年末随着ChatGPT的推出，标志着生成式人工智能的重大进展，并在短时间内获得了巨大的用户基础和商业价值。环境监测产品不断吸收、融合新技术，向数智化、空天地一体化等方向发展，未来，环境监测产品更精密、更智能、监测领域更广阔，实现对环境的实时监测、预警预测和精准防治。

智慧环境监测系统融合化学、光学、电子、自动控制、物联网、大数据等多学科技术，形成覆盖感知层、网络层及应用层的技术和产品，可以实现自动采样、自动分析、数据质控、数据采集传输、异常留样和预警等功能。同时，运用大数据技术，开发的环境监测大数据系统可为用户提供环境监测数据的收集、存储和分析服务的软件平台；环境监测大数据系统主要通过运用空气质量或水质的专业算法，融合物联网、云平台、大数据等技术，对采集智能感知仪器设备的数据进行计算和分析，从而获得客户需要的环境质量成果，为环境综合治理提供智能分析和决策支持。

未来环境监测技术的发展趋势主要体现在以下几个方面：一是未来环境监测技术将更加注重自动化和智能化，通过AI自动图像识别、自动声纹识别等技术的应用，可在一定程度上替代人工预测和识别污染源，提高在突发环境事件中的快速响应能力，能够在短时间内获取准确的环境监测数据，为应急决策和处置提供支持，为环境监管提供助力；二是数据分析深度化，随着大数据、人工智能和机器学习等技术的应用，能够对海量的环境监测数据进行快速处理、分析和挖掘，提取更有价值的信息和规律，为环境决策提供更精准的依据；三是精度与灵敏度将继续提升，随着传感器技术和数据处理能力的不断提高，环境监测技术将实现更加精准和灵敏的监测，产品向小型化和集成化方向发展；四是多元化技术融合，环境监测技术通过整合运用遥感技术、无人机技术、传感器技术等技术，提高环境监测的监测范围和监测深度，全面掌握环境变化的情况。

以环境监测技术为基础的感知层仪器和产品，未来也将不断拓宽和延伸应用领域，在森林、草原、湿地、荒漠、农田、海洋等生态系统实现智慧化监测并提供智慧化解决方案。2024年，《关于全面推进美丽中国建设的意见》《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》《关于进一步强化碳达峰碳中和标准计量体系建设行动方案(2024-2025年)的通知》等一系列关乎生态文明建设有关的政策出台，也给环境监测行业带来了长期持续发展的机会。

（2）数字水利/水务

智慧水利通过集成传感器、通信网络、大数据、云计算和人工智能等先进技术，极大地提升了水务管理的智能化、协同化和高效化水平。智慧水利不仅改善了水利工程的运行环境和运行效率，更重要的是提升了水利系统的综合保障能力，让智慧水利工程运行更加高效稳定。国家“十四五”规划纲要明确提出“构建智慧水利体系，以流域为单元提升水情测报和智能调度能力”。水利部组织编制了《数字孪生流域建设技术大纲（试行）》中提到，“以数字化、网络化、智能化为主线，以数字化场景、智慧化模拟、精准化决策为路径...,加快构建智慧水利体系，提升水利决策与管理的科学化、精准化、高效化能力和水平”。未来，随着5G、物联网等技术的发展，智慧水利系列产品将会持续探索如何实现与新兴技术的深度融合，智慧水利产品数字化和智能化程度也将进一步提升，国内智慧水利市场规模将不断扩容。

智慧水务是基于先进的感知层设备，通过数采仪、无线网络、水质水压表等在线监测设备实时感知城市供排水系统的运行状态，同时融合云平台、物联网、大数据、移动互联网等新一代信息技术、行业垂直模型等，采用可视化的方式有机整合水务管理部门与供排水设施，形成“城市水务物联网”，为水治理体系和治理能力现代化提供技术支撑。智慧水务系统能有效改善供水管网漏损问题，有效提高城市水网管理效率，降低供水管网建设、维护难度，水务治理数字化、智慧化已成为水务行业的新常态。智慧水务系统与城市规划、交通管理、环境保护等相关行业也紧密结合，通过数据共享和协同管理，智慧水务还能为其他行业提供多维度的数据支持和决策参考，进一步推动城市智能化和可持续发展。

（3）数字农业

智慧农业行业是一个多学科交叉、知识密集度较高的产业，既需具备对农业方面学科知识，又要结合人工智能、传感器、图像识别、大数据、植物成长模型等新兴智能技术，从而实现农业的精准生产、数字管理、智能决策等。智慧农业属于国家鼓励发展的行业，连续十余年中央一号文件聚焦“三农”，智慧农业成为现代化农业进程的重要组成部分，是农业现代化发展的必然趋势。国家政策的支持不仅推动传统种植和养殖企业如大北农、温氏股份等快速转型智慧农业，也吸引了一批具有智能技术的现代互联网企业和农业科技创业公司由不同模式切入解决农业发展问题，陆续布局智慧农业、探索应用方向。2024年10月，浙江托普云农科技股份有限公司在深交所创业板上市，也显示出部分智慧农业行业的优质服务企业正借助资本市场谋求进一步发展。

（4）公共安全大数据

公共安全大数据业务主要是指移动接入网数据采集分析系统的研发、生产、销售和服务，主要为公安等相关政府部门实现移动信号与数据的实时跟踪、管理等提供数据采集端设备和公共安全大数据处理软件。移动接入网数据采集分析系统利用无线通信技术，通过定位车和电子围栏等采集设备，对移动通信网络无线空中接口传输层和网络层数据进行采集、协议处理、检测分析和传输等，实现了移动通信数据在公共安全领域的智能化应用。

随着科技的不断进步，公共安全行业将面临更多的技术革新和应用，AI智慧化不断推动公共安全现代化。物联网、5G通信、大数据、云计算、人工智能、区块链等新兴技术将进一步推动公共安全行业的发展，以DeepSeek等为代表的具有强大复杂推理能力的新型人工智能技术出现，将可以极大的提升内容输出的专业化及智能化，能感知、会思考、可进化的公共安全服务产品成为可能。

(四)核心技术与研发进展

1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

公司的核心技术来源于自主研发，主要包括微型模块化水质在线自动监测技术等14项核心技术。

2、报告期内获得的研发成果

报告期内，公司获得的研发成果如下：

（1）公司参与的可持续发展项目“2019N024臭氧及其前驱物新型高分辨立体监测技术研发及应用示范”，挥发性有机物监测设备相关任务已完成现场验收。

（2）公司自主开发的BY1000型总氮水质在线自动监测仪、BY1000型总磷水质在线自动监测仪、BY1000型氨氮水质在线自动监测仪、BY1000型化学需氧量水质在线自动监测仪通过中国环境监测总站的环境适应性测试，达到行业标准要求，取得环保认证报告。

（3）公司自主研发“智能实验室”项目，通过水质自动检测、工业自动控制、信息技术、机器人和AI视觉识别技术等，可实现样品自动抓取转移、自动扫描识别、自动样品移液、自动检测、自动生成报告等过程的无人值守操作，项目已完成第一代产品的开发。

（4）公司自主开发的BX-GC320-EA-II非甲烷总烃在线气相色谱仪（直接法）通过中国环境监测总站的环境适应性测试，达到行业标准要求，取得环保认证报告，成功投入市场。

（5）公司自主开发的BX-GC320-EG-IV在线气相色谱仪（苯系物）、在线气相色谱仪（苯+NMHC）相关任务的完成情况经内部评估已达到申请验收考核指标要求。

（6）公司自主开发的“生态噪声监测和预警平台v1.0”,完成了平台开发及测试，V1.0版本已经完成，客户已投入使用。

（7）公司自主开发“智慧农业管理平台v1.0”，完成了平台开发、测试及项目试运行，V1.0版本已经完成。

（8）公司主要参与创新开发的“地下水环境自动监测与大数据智慧管理关键技术”达到国际先进、国内领先水平，获得广东省环境科学学会颁发的广东省环境保护科学技术奖一等奖。

（9）公司自主创新开发了“农业智能算法决策技术”，基于神经网络、机器学习、人工智能等技术，融合农田气候环境因子、作物生长因子、作物生理生态因子、土壤水分-养分因子等，综合构建农业智能算法决策体系，实现小麦生长智能化跟踪模拟、小麦种植方案科学决策、小麦病虫害智能预测预报、作物灾害智能预测预报等智能决策目标，并将智能算法决策技术融入到“智慧农业决策系统”中，进入推广应用阶段。

（10）公司自主创新开发的“智慧农业决策系统”平台，包括综合管理后台、数据展示大屏、手机小程序端。系统综合构建地块地理信息子系统、农业物联网子系统、农业模型算法决策子系统等核心内容，进入推广应用阶段。

（11）公司自主开发的“新型噪声智能监测系统”，基于声景评价人工智能模型成果，科学标定环境声源噪度指数，并通过智能模型完成对环境声源噪度值的判断，将环境声源噪度值与等效声级加权，标定感知噪声指数。该技术达到国内领先水平，进入推广应用阶段。

（12）公司自主开发的“地下水分布式多点自动在线监测系统”，开发基于低流量技术的地下水自动洗井与采样设备，地下水自动在线监测系统以及地下水多点监测功能，实现地下水质量标准中主要参数（水位、pH、ORP、温度、溶解氧、电导率、浊度、高锰酸盐指数、氨氮、氰化物、硫酸盐、砷和铅）的在线自动监测，实现区域内地下水监测井群的分布式多点监测，大大降低多点位地下水井监测成本。该技术达到国内领先水平，进入推广应用阶段。

三、报告期内核心竞争力分析

(一)核心竞争力分析

报告期内，核心竞争力未发生变化。

1．研发创新优势

在制度建设方面，公司结合行业特点，建立了一套高效的产品研发体系。该体系涵盖从需求定义、项目立项、制定计划、开发、批量生产到退市的完整过程。

在组织机构设置方面，公司设有研发中心及技术设计院，采用强矩阵组织形式，建立了一套先进的研发组织架构。行政线以科室为主进行管理，业务线以项目为主进行管理。科室主任负责人员的招聘、培养，负责所承担技术领域的技术积累和能力提升，组织各项目本领域的评审；项目经理负责项目过程的规范性，对项目的整体交付结果负责。通过这种组织形式，既保障了研发成果水平的一致性，又降低了项目风险，同时也加强了公司研发人才的培养。

在科学的研发体系支撑下，通过对多个项目和产品的实践，形成了光度法、蒸馏法、电极法、滴定法、伏安法、光散射法等多个技术平台，并在这些技术平台上开发出多种感知层仪器设备，可对百余种监测因子自动监测、智能分析和数据传送。每个技术平台均面向产业化设计，积极将5G、人工智能、物联网、云计算、大数据等新技术与产品融合，在硬件模块化、可靠性、可生产性、可维护性等方面具备很强的竞争力。

2．先进的质量控制体系

公司建立了以质量管理部为责任主体，以ISO9001:2015要求为指导的质量控制体系，将满足客户质量要求作为首要任务，该体系覆盖了公司产品与服务的市场、研发、采购、生产、交付、运营及售后的全过程，确保客户权益得到充分保障，为企业的稳固立足与发展奠定了坚实的基础。

在具体制度建设方面，公司立足“事前、事中、事后”管控原则，设立了包括供应商供货质量（服务等级）评价规范、来料检验工作规范、物料承认管理规范、成品检验工作规范、外观检验标准、产品售后技术服务规范、质量检验制度、质量环境职业健康安全手册等多项管理制度，确保质量管理覆盖公司各环节。

3．核心管理团队优势

公司拥有一支成熟的管理团队，报告期内，公司进一步完善管理团队配置，打造多元化、专业化的团队。公司核心团队均在感知层仪器及数字化应用领域深耕多年，行业经验丰富，对行业有着深刻的理解和认知，在行业内具有良好的口碑。同时，公司的管理层具有丰富的产品研发经验、较好的市场开拓能力、国际化的战略视野、打通产业链的丰富资源，以及较强的执行力，这对公司的长期发展起到决定性的推动作用。

4．标准化运营优势

公司设立总部—区域（南/北方运营总部）—项目（运营服务中心/服务站）“三阶三级”垂直管理架构，可以更紧密地贴近市场、快速响应客户需求。目前，公司服务范围覆盖全国绝大部分省份，能够向客户提供及时的服务，有利于公司更好地进行市场开拓及品牌传播。针对公司经营规模不断扩大、产品和服务不断细化的发展趋势，公司建立了一套“全流程跟踪、全过程留痕、全方位溯源”的服务管理体系，该体系从人、机、料、法、环和测等六个方面对远程巡检、现场维护、质量控制、数据审核、应急监测、预警预报和污染溯源等服务内容相关环节做了程序控制，确保了产品及服务的标准化。

五、报告期内主要经营情况

报告期内，公司营业收入32935.84万元，较上年同期下降5.91%；实现归属于上市公司股东的净利润-3854.61万元，较上年同期下降264.92%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

数字经济已成为我国经济发展的主要引擎和国家国策，近年来展现出强劲的发展势头，数字经济在国民经济中的地位和作用进一步凸显。随着5G、人工智能、云计算、大数据等技术的深度融合，传统产业加速数字化转型。未来，数字经济将向更智能化、绿色化、全球化方向发展，数字经济正成为驱动经济增长的新引擎，重塑经济格局。2024年，国家发改委、国家数据局印发《数字经济2024年工作要点》，其中指出，要从9个方面对2024年数字经济重点工作作出部署，包括适度超前布局数字基础设施、加快构建数据基础制度、深入推进产业数字化转型、加快推动数字技术创新突破等。政策的扶持助力，为未来行业及公司在该领域的技术创新和市场开拓提供了坚实的政策支持及市场拓展的基础。

2024年，《关于全面推进美丽中国建设的意见》《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》等政策先后出台，提出“以习近平同志为核心的党中央把生态文明建设摆在全局工作的突出位置，全方位、全地域、全过程加强生态环境保护，...，美丽中国建设迈出重大步伐”，智慧监测行业未来仍将持续发展。智慧监测产品的智慧化和集成化不断提高，《“十四五”监测规划》，提出了要推动“一张网”智慧感知，“一套数”真实准确，“一体化”综合评估，“一盘棋”顺畅高效的现代化生态环境监测建设工作。随着近年来新技术的兴起，智慧监测产品正在不断吸收融合人工智能等技术，加速生态环境监测数智化转型，提升生态环境监测整体能力。

近年来，全国水利固定资产投资规模呈增长趋势，智慧水利、智慧水务行业也在蓬勃发展。国家“十四五”规划纲要明确提出“构建智慧水利体系，以流域为单元提升水情测报和智能调度能力”。在国家大力推动数字化转型的大背景下，智慧水利建设正稳步推进，数字孪生流域、数字孪生水网、数字孪生水利工程等持续发展，为智慧水利行业带来较为广阔的市场空间。水务行业是支撑城镇化健康有序发展的重要行业，智慧水务已成为我国传统水务领域转型升级的重要方向。随着新型智慧城市建设的推进，智慧水务行业正在融合GIS、人工智能、大数据、物联网等技术新趋势，快速提升水务管理的效率和准确性，推动智慧水务系统的全面升级和优化。

我国农业产业发展受限于从业人员匮乏、年龄老化、农业用地减少等问题，而改变传统的农业作业方式，利用农业信息化、人工智能高新技术和互联网技术发展智慧农业，是当代农业发展的必然趋势之一。我国智慧农业起步较晚，依旧处于成长初期，近年来我国全方位政策红利支持，财政投入不断增加推动了智慧农业市场快速发展，未来发展前景广阔。通过遥感观测与导航定位、互联网、物联网、大数据等技术的融合使用，农业信息的获取可以得到多层次的监测与实时的反馈，在海量、多源、复杂的数据中提取包括土壤、气候、墒情、虫情、植保等多方面有用的信息，达到以数据驱动农业发展，指导农业生产、调控市场供给，推进创新和发展的目的，将会是未来智慧农业发展的重要方向。

公安大数据战略和智慧警务建设持续推进，发展趋势首先体现在技术创新和智能化方面；随着大数据、云计算、人工智能等技术的不断进步，公安大数据的处理能力将继续提升。公安部“十四五”规划中提出，要建设完善公安大数据感知体系、平台体系、共性应用支撑体系及智慧业务应用体系。科技兴警三年行动计划(2023-2025年)要求聚焦社会公共安全，以强化公安实战能力为导向，以建设科技创新平台为基础，以突破关键核心技术为重点，推进公安基础性、战略性、前沿性技术研发布局，持续深化高新技术在公安工作中的创新集成应用等，提升科技创新支撑平安中国建设的水平。

(二)公司发展战略

1、数字生态监测业务

根据《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022-2025年）》《“十四五”生态环境监测规划》《“十四五”期间推进智慧水利建设实施方案》等国家战略规划和方案，公司将秉承“奋斗为基，创新为力，诚信共赢，追求卓越”的企业文化，在传承中国民族工业创新精神的基础上，不忘初心，在数字生态监测领域进一步加大研发投入，坚持自主创新、深度创新，攻克关键技术，提高智慧监测技术与产品的国产化率。

在未来3-5年，公司将以《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》中提出的要求和发展规划为基本指导方针，结合公司的感知层产品和技术，继续在智能感知与大数据应用等技术领域发力，吸收、融合人工智能、遥感等新兴技术，提高感知层仪器的智慧化水平，进一步拓宽感知层仪器在数字生态领域的应用，拓展地下水监测、噪声监测、数字海洋等市场和业务机会。

2、数字公安（公共安全大数据业务）

公司基于以往在公共安全大数据业务领域积累的技术产品和客户资源，抓住5G通信技术普及的机会，将继续围绕公司拥有的“多源数据+大数据分析”技术，持续投入创新，不断吸收、融合人工智能等新兴技术，更新和优化“公共安全态势感知和管控平台”产品，拓宽业务覆盖领域和应用场景，服务于5G通信技术应用带来的新增市场需求，为公司的发展贡献业绩。

3、数字农业、数字水利/水务业务

公司紧跟国家产业政策趋势，充分利用国家数字化转型带来的市场机遇，以技术和产品创新作为持续成长的核心驱动力，大力拓展感知层仪器的应用领域，延伸产业链条，在数字农业、数字水利/水务等方面加强市场开拓，持续丰富技术与产品结构，加强品牌建设，塑造公司发展的新动能新优势。

(三)经营计划

2025年，公司将继续紧跟国家政策发展趋势，努力把握“两重”“两新”等国家重大经济战略政策带来的市场机遇，加大研发投入，在产品中进一步融合人工智能等新兴技术，着力提高感知层仪器的数智化技术水平，一方面在生态环境领域继续深耕，吸收、融合人工智能等新兴技术，进一步提高产品竞争力，巩固行业地位和竞争优势，另一方面，在数字农业、数字水利/水务等新领域，基于公司已经取得了感知层仪器在这些新领域应用的良好基础，2025年公司将继续加力，开发新产品，进一步拓展数字农业、数字水利/水务领域的市场空间，争取更多的业务订单落地。

1、研发与创新

公司密切关注和研究行业技术发展趋势，坚持产品研发与创新，用创新的战略与思维引领公司持续快速发展，并始终走在正确的方向上。公司将在已有研发中心为主体的自主创新平台上，进一步加强制度和机制创新，不断优化强矩阵组织架构，通过纵向贯通和横向联合，提高研发效率，进一步保证技术积累与项目研发的均衡发展。

公司将在数字经济的大背景下，致力于感知层仪器的研发和行业应用，持续加大研发投入，稳步推进研发创新，积极引进高端研发人才，完善研发激励政策，激发研发人员的积极性，提升研发人员的创新能力。公司关注近年来人工智能技术的迅猛发展，着力于产品结构的优化提升，对感知层仪器产品全面创新升级，同时开发更加丰富的多行业、多应用场景的产品系列，推动公司的持续健康发展。通过自主研发、合作开发等方式攻克行业技术难点，加快技术成果产业化的进程等，顺应国家重大战略布局，在“碳减排”、“美丽中国”建设中做出积极贡献。

公司继续秉持“追求卓越”的企业精神，对所有产品进行高标准、高质量要求，打造行业优秀品牌；积极参与各级政府机关和院所的科研专项，与高等院校及科研院所紧密合作，进行产品和技术攻关，支撑公司的发展战略和经营目标。

2、市场开拓

公司将利用国家发展数字经济的市场机遇，在巩固数字生态客户群体的基础上，大力开拓数字农业、数字水利/水务等业务领域客户，关注“水利水务新质生产力”、“农业新质生产力”的发展趋势和落地实施，抢抓数字经济市场新机遇。公司继续加强与政府、事业单位及大中型企业等优质客户的紧密合作关系，有效满足大客户需求，提升客户满意度和忠诚度，进而实现业务增长。公司不断拓展更多的行业应用，充分发挥公司在数字领域的软硬件技术专长，努力在数字生态、数字水利/水务、数字农业、数字海洋、减灾防灾、应急等产业领域成为领先者。

公司将在已有的市场基础上，大力推广数字赋能新产品，为客户提质增效。公司将着力提升技术、质量、服务水平，以产业需求为导向，有效应对和适应不断变化的市场需求，推陈出新，推动公司的长期稳定发展。公司将进一步拓展技术与产品的用户数量和应用场景，细化行业和客户分类，分别制定相应匹配的市场策略和服务模式，增加在细分市场的影响力，扩大公司的销售规模，以确保公司的快速发展。2024年公司已经在地下水监测、数字海洋、数字农业、数字水利/水务等领域取得了一些成绩，打下了市场良好基础，未来，还将在这些数字化领域进一步投入营销力量，争取更多的市场订单。

公司将继续做好如下事项：（1）积极开拓感知层仪器在农业、水利水务等领域的数字化应用市场，利用这些领域的广阔市场空间，推动公司行稳而致远。（2）不断优化国内营销网络，吸收优秀高端销售人才，构建高效销售团队，增强客户体验，为客户提供高水平的服务。（3）巩固和发展面向客户群的强大技术服务团队，加强快速反应能力，显现公司的技术特色和解决问题的技术水准，满足全国各地客户的需求。(4)加强品牌建设经营，建立“碧兴物联”品牌形象，坚守诚信原则，打造碧兴“技术和创新”的基本标签，提高公司行业内影响力。

3、人才建设与绩效管理

公司将继续优化现有的人才选拔和引入机制，加大研发、市场等岗位的高端人才引进力度，通过丰富多样的人才引进渠道和奖励机制，带动公司人才培养和整体素质的提升。高端人才拥有丰富的经验和专业知识，能够深入研究和解决复杂问题，提升企业的研发能力和创新能力，推动科技创新，能让公司在竞争中保持优势地位。公司制定了严谨的招聘制度、流程和标准，在人员招聘上做到公开、公平、公正、科学合理，多渠道引进各类优秀人才。公司不断改进内部培训制度体系，鼓励个人自学与企业培训相结合，以技术、市场和管理为培训重点，强化有组织的学习，构建专业与管理“双通道”的晋升路径，拓展人才的发展空间。

公司坚持绩效管理，为部门和个人设定绩效目标，以绩效结果为导向，建立行之有效的绩效奖罚机制。通过绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程，来促进部门和个人绩效的提升。公司围绕战略目标，不断进行管理流程和业务流程优化，提高作业效率，降低作业成本。公司构建积极、和谐的企业文化氛围，加强团队沟通、鼓励团队合作、支持技术交流和辅导，让员工在完成工作目标的同时，其自身素质也能得到有效提升，增强员工的获得感。公司将根据发展阶段和经营环境的变化，以创新眼光适时调整公司的管理制度和激励机制，确保公司具有持续的吸引力和竞争力。

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